B2B Sales Blog
Offene Fragen – Fragetechnik im Verkauf
In dieser Serie möchte ich über das wichtigste Werkzeug überhaupt informieren, Fragetechniken im Vertrieb und Verkauf. Wie heißt es so schön – „Wer fragt der führt?“, dies ist nicht nur eine Aussage im Verkauf, sondern eine Tatsache. Schauen wir uns einmal die offene...
Trends im Vertrieb und der Akquise 2016
Welche Trends werden sich im Vertrieb 2016 weiter durchsetzen? Sales, Sales, Sales! Mehr Möglichkeiten, mehr Tools und mehr Umsatz rufen nach der Aufmerksamkeit jeder einzelnen Fachkraft im Vertrieb. Die alte Verkäuferschule hat ausgedient. Verkäufer, Führungskräfte...
Konditor, Bestatter, Vertriebsleiter – Meine Story bei Gründerszene.de
Für meinen ersten Gastartikel bei Gründerszene.de habe ich über meinen Werdegang geschrieben, um anderen ebenfalls Mut zu machen die Karriereleiter zu erklimmen. Lars Krüger bei Gründerszene.de Lest in meinem Artikel auf Gründerszene.de, wie ich über die Jahre immer...
Motivation im Verkauf und Vertrieb – 4 wertvolle Tipps!
Neukundenakquise steht im Kalender, danach noch zwei Neukundentermine. Irgendwie ist aber momentan alles sehr schwer fällig und anstrengend. Es begann schon am Morgen nach dem der Wecker geklingelt hat. Die Füße sind schwer und der Kopf ist überhaupt nicht begeistert...
Kunden gewinnen mit diesem Verkaufstipp
Der wohl wichtigste Punkt im Verkaufsgespräch ist die innere Einstellung. Bist Du zu 100 Prozent von Deinem eigenem Produkt überzeugt? Ja! Dann ist es doch selbstverständlich, dass der Interessent zum Kunden wird. Als einfache Merkhilfe gibt es drei wichtige...
Vertrieb im StartUp – 5 Tipps für Dich!
Das minimale Produkt ist entwickelt, erste Interessenten testen es, sind begeistert und wollen natürlich mehr. Nun gilt es „Vollgas“ zu geben und die weiteren Anforderungen rasch umzusetzen. Stopp! Wer bezahlt den Spaß? Klar, die Kunden, aber das Produkt ist doch noch...
Einwandbehandlung Verkauf – Keine Zeit
Heute ist mal wieder einer der Tage, wo Du laufend Absagen kassierst. Du wählst eine Nummer nach der anderen, doch keiner will sich für Dich Zeit nehmen! Nach einem gehetzten "Müller" folgt Deine Begrüßung, kurz im Anschluss die Info, wer hätte es gedacht, "Ich habe...
Fragetechnik im Verkauf – Die 3 Stufen Technik
Der Interessent ist neugierig, Du motiviert. Eine gute Grundlage für ein gewinnbringendes Verkaufsgespräch also! Wenn, da nicht die vielen Vorteile von dem Produkt wären. Klar, nach einer Bedarfsanalyse weißt Du genau, was der Interessent möchte. Stellen sich also nur...
Einladung an den Bundesminister – Vertrieb mal anders!
UdL Digital Talk mit Christian Schmidt und Cherno Jobatey am 27.05.2015 in Berlin Mitte. Über Facebook haben wir von der Veranstaltung "Bauer sucht Cloud" erfahren. Das war natürlich für uns ein spannendes Thema, welches wir uns nicht entgehen lassen wollten. Das...